Lead

Als Lead wird im Online-Marketing ein neuer geschäftlicher Kontakt bezeichnet, der über eine Online-Marketingmaßnahme gewonnen wird. Der Kontakt überlässt dem Unternehmen im Rahmen dieser Maßnahme seine Daten wie seine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer. Als Online-Marketingmaßnamen eignen beispielsweise sich der Download nutzwertiger Informationen, ein Gewinnspiel oder das Angebot von Gutscheinen. Sinn dieser sogenannten Leadgenerierung ist die Beschaffung von Kundendaten, die wiederum vom Vertrieb des Unternehmens zur Anbahnung von Geschäftsabschlüssen genutzt werden können.